在近日江蘇農墾舉辦的蘇墾優(yōu)品職工營(yíng)銷(xiāo)大賽中，蘇墾農發(fā)直播團隊以創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式打開(kāi)云銷(xiāo)路，實(shí)現從“單打獨斗”到“團隊協(xié)作”的轉變。開(kāi)賽24天，5支參賽隊伍總銷(xiāo)售額達84.7萬(wàn)元，短視頻總曝光量超82萬(wàn)次，新增粉絲1.95萬(wàn)人，其中葵王低芥酸小榨菜籽油單品銷(xiāo)售額突破26.7萬(wàn)元，蘇墾米業(yè)、蘇墾農服、大華種業(yè)3支隊伍躋身大賽榜單前六。

“場(chǎng)景化直播”帶動(dòng)品牌銷(xiāo)售雙贏(yíng)。蘇墾米業(yè)通過(guò)場(chǎng)景化直播，打造“熱品引流、公域獲客、私域沉淀”的流量閉環(huán)，帶動(dòng)5款“蘇墾優(yōu)品”線(xiàn)上熱銷(xiāo)。主播以爆款產(chǎn)品蘇米滋鍋巴吸引流量，視頻號月銷(xiāo)量超1.1萬(wàn)袋，粉絲增長(cháng)和短視頻曝光量分列榜單第4和第2位。直播鏡頭前，主播通過(guò)對比實(shí)驗直觀(guān)展示大米品質(zhì)，并詳細講解從種植到加工的全鏈條技術(shù)保障，讓消費者清晰看見(jiàn)“好大米”背后的科技支撐與匠心付出，實(shí)現“品牌推廣+產(chǎn)品銷(xiāo)售”雙贏(yíng)。在公域通過(guò)福袋、抽獎等方式吸引新用戶(hù)，私域由全員參與社交推廣和社群運營(yíng)，提升口碑與粘性；短視頻以綠色基地實(shí)拍強化產(chǎn)地認知，結合熱點(diǎn)AI創(chuàng )作吸引年輕受眾，并挖掘農墾精神，實(shí)現文化溢價(jià)與品質(zhì)背書(shū)。

“直播+服務(wù)”模式獲種植戶(hù)青睞。蘇墾農服創(chuàng )新推出“直播優(yōu)惠+農業(yè)服務(wù)”模式，單周銷(xiāo)售額突破16萬(wàn)元。團隊靶向瞄準種植大戶(hù)及需要農技服務(wù)的潛在客戶(hù)群推出“買(mǎi)優(yōu)品送服務(wù)”活動(dòng)，購買(mǎi)套餐即可獲贈無(wú)人機巡田、農技指導等“田保姆”增值服務(wù)，贏(yíng)得客戶(hù)廣泛好評?；?dòng)直播中，主播增設“農技服務(wù)在線(xiàn)答疑”“訂單抽獎”等環(huán)節，得到實(shí)惠的用戶(hù)分享直播間至社群，提升曝光和粉絲轉化?！?0后”主播自編創(chuàng )意短視頻，巧妙植入產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，曝光量達21萬(wàn)次，僅6人團隊在一個(gè)月內實(shí)現直播銷(xiāo)售額25.6萬(wàn)元。大華種業(yè)采用“種子銷(xiāo)售+農技服務(wù)+優(yōu)品推廣”三位一體直播模式，通過(guò)連線(xiàn)種植基地、講解農技知識，增強客戶(hù)黏性，為后續種子銷(xiāo)售引流加持。

“直播+保供”雙輪驅動(dòng)創(chuàng )銷(xiāo)售佳績(jì)。蘇州蘇墾采取“保供為基、直播為翼”雙線(xiàn)策略，組建由業(yè)務(wù)骨干、技術(shù)能手和管理層組成的“兼職主播團”，走進(jìn)智慧農業(yè)園實(shí)地直播，展示陽(yáng)澄湖小產(chǎn)區種植、低溫保鮮等核心技術(shù)，并通過(guò)“直播間互聯(lián)”模式與其他隊伍互動(dòng)，實(shí)現流量共享；同時(shí)，供應鏈團隊全力保障消費者下單后48小時(shí)內新鮮送達，“蘇州鮮香大米”單日銷(xiāo)售額最高達6.17萬(wàn)元。

健康理念吸引品質(zhì)消費群體。金太陽(yáng)糧油主打健康用油理念，推出葵王低芥酸小榨菜籽油，強化慢壓榨、低不飽和脂肪酸特點(diǎn)，從“賣(mài)油”到“指導用戶(hù)健康用油”。主播現場(chǎng)用演示少油烹飪技巧，既傳遞產(chǎn)品價(jià)值，又解決用戶(hù)選油用油盲點(diǎn)，吸引一批注重健康并愿為品質(zhì)付費的消費群體戶(hù)，凈增粉絲數位列大賽第六。

蘇墾農發(fā)“數商興農”步伐從未停滯，自2024年9月起，公司積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓，共享電商孵化資源，并邀請專(zhuān)家現場(chǎng)指導，為本次營(yíng)銷(xiāo)大賽奠定了堅實(shí)基礎。下一步，公司直播團隊將進(jìn)一步提升流量運營(yíng)能力，通過(guò)大數據精準推送，強化私域互動(dòng)，推動(dòng)“蘇墾優(yōu)品”成為“公眾優(yōu)品”，邁向更廣闊市場(chǎng)。

來(lái)源： 交匯點(diǎn)新聞

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